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创业营销——创业新手营销实战指南

课程类型：选修课

主讲教师：姚飞

课程来源：南开大学

建议学分：0.00分

课程编码：ayxtzx2514

课程介绍

课程目录

教师团队

第一章感悟创业营销的精髓

s 1.1神奇的创业市场营销（5分钟）

s 1.2 创业者的市场在哪里（7分钟）

s 1.3没钱怎么步步为营开发市场（9分钟）

s 1.4创业营销的本质是什么？（13分钟）

第二章消费者需求洞察

s 2.1 你了解消费者的需求吗（3分钟）

s 2.2 创业者必知的消费者需求基本特点（7分钟）

s 2.3购买者行为的最基本模式是什么? （9分钟）

s 2.4如何区分顾客、客户、用户与消费者（4分钟）

s 2.5创业者应关注的重要消费群体（11分钟）

s 2.6创业者适应还是引导需求？（5分钟）

s 2.7挖掘消费者需求的步骤（2分钟）

s 2.8洞察消费者需求有何诀窍（7分钟）

s 2.9什么是锚定效应（8分钟）

s 2.10如何把顾客锚定：沉锚策略（13分钟）

s 2.11锚定效应的几个关键点（16分钟）

第三章创业市场调研

s 3.1没有调研就不能创业吗？（13分钟）

s 3.2创业调研的4大陷阱（5分钟）

s 3.3创业者须调研什么（6分钟）

s 3.4适合创业者的调查方法（10分钟）

s 3.5创业者如何利用大数据挖掘市场需求（7分钟）

第四章创业环境分析：发现别人看不到的重大机会

s 4.1中国创业营销环境的特殊性（8分钟）

s 4.2创业者如何应对特殊不确定的环境（6分钟）

s 4.3创业者如何找到风口（8分钟）

s 4.4创业营销机会从哪里来（6分钟）

s 4.5搜寻创业营销机会的诀窍（6分钟）

s 4.6草根创业者如何利用社交媒体获得市场机会？（10分钟）

第五章创业STP分析

s 5.1创业者如何细分市场（11分钟）

s 5.2创业者如何优选目标市场（6分钟）

s 5.3创业者如何进行市场定位（6分钟）

第六章创业营销战略制定

s 6.1创业者应选择何种竞争战略？（5分钟）

s 6.2创业者如何设计市场导向的商业模式？（6分钟）

s 6.3创业者如何掌握营销战略主动权？（5分钟）

第七章创业产品策略

s 7.1创业者该选择什么产品类别（4分钟）

s 7.2产品的本质是什么（4分钟）

s 7.3提炼产品卖点实用技巧（4分钟）

s 7.4产品卖点从哪里来（6分钟）

s 7.5创业者如何提高新产品开发成功率（11分钟）

第八章创业价格策略

s 8.1创业产品定价必需的步骤（7分钟）

s 8.2创业产品选择何种订价策略？（5分钟）

s 8.3创业产品如何提高性价比？（5分钟）

第九章创业渠道策略

s 9.1创业渠道大势，顺者昌逆者亡（5分钟）

s 9.2创业公司，渠道咋设计？（5分钟）

s 9.3创业公司,如何管理渠道? （5分钟）

s 9.4创业公司如何管理渠道关系（15分钟）

s 9.5移动互联网：创业营销的渠道神器（11分钟）

第十章创业促销策略

s 10.1最好的推销员是创业者自己（2分钟）

s 10.2创业者如何进行亲自推销？（6分钟）

s 10.3创业公司广告创意的五个实用技巧（1分钟）

s 10.4创业公司如何选择媒体？（11分钟）

s 10.5创业公司如何进行营业推广（7分钟）

s 10.6创业公司如何做公共宣传（4分钟）

s 10.7创业公司如何进行促销组合（5分钟）

s 10.8概念促销之节日混战（11分钟）

第十一章创业公司如何建设品牌

s 11.1创业公司有必要为品牌而战吗？（4分钟）

s 11.2品牌的本质是什么？（6分钟）

s 11.3创业公司选择什么品牌战略（5分钟）

s 11.4创业公司如何步步为营建设品牌？（5分钟）

s 11.5创业公司怎样打好营销运动战（8分钟）

第十二章创业者如何应对营销道德困境

s 12.1道德高尚的人更易创业成功吗？（5分钟）

s 12.2创业者有哪些营销道德困境？（4分钟）

s 12.3创业者如何应对营销道德困境？（6分钟）

第十三章创业者如何进行商务谈判

s 13.1商务谈判的实质（10分钟）

s 13.2创业者如何与大客户谈判（14分钟）

s 13.3创业者如何与投资者谈判（10分钟）