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推销与谈判
课程类型：
选修课
主讲教师：
白琳
课程来源：
陕西国防工业职业技术学院
建议学分：
0.00分
课程编码：
ayxtzx2164
课程介绍
课程目录
教师团队
项目一 商务谈判的认知
s
1.1认识商务谈判
（9分钟）
s
1.2谈判的步骤及模式
（7分钟）
项目二 商务谈判前的准备工作
s
2.1谈判信息的收集
（8分钟）
s
2.2谈判物质条件的准备
（11分钟）
s
2.3谈判队伍的组建
（9分钟）
s
2.4确定商务谈判目标
（8分钟）
项目三 商务谈判的开局
s
3.1谈判中的开局
（17分钟）
s
3.2开局策略
（14分钟）
项目四 磋商中报价与讨价还价
s
4.1谈判中的报价
（11分钟）
s
4.2讨价还价
（12分钟）
项目五 磋商中让步策略
s
5.1向对方让步的策略
（13分钟）
s
5.2迫使对方让步的策略
（15分钟）
s
5.3阻止对方让步的策略
（14分钟）
项目六 商务谈判中的僵局
s
6.1如何处理谈判中的僵局
（10分钟）
s
6.2马斯洛需要层次论在谈判中的应用
（11分钟）
s
6.3商务谈判中的心理挫折
（5分钟）
项目七 推销的基本概念
s
7.1推销的内涵与特征
（4分钟）
s
7.2塑造自我品牌—推销自己
（9分钟）
项目八 推销模式
s
8.1爱达模式
（8分钟）
s
8.2迪伯达模式
（7分钟）
s
8.3费比模式
（5分钟）
项目九 寻找及接近客户
s
9.1做好推销前的准备工作
（10分钟）
s
9.2开发客户的方法
（12分钟）
s
9.3接近客户的方法
（7分钟）
s
9.4挖掘客户的需求
（8分钟）
项目十 产品展示
s
10.1产品展示的方法
（7分钟）
s
10.2如何做好产品示范
（8分钟）
s
10.3亲和力的构建
（8分钟）
项目十一 客户异议及处理
s
11.1客户异议的成因及类型
（8分钟）
s
11.2如何处理客户的异议
（13分钟）
项目十二 做好成交工作
s
12.1把握成交信号
（11分钟）
s
12.2促成交易的方法
（14分钟）
s
12.3处理好成交的善后工作
（16分钟）
项目十三 推销谈判中的语言
s
13.1推销谈判中语言的沟通
（8分钟）
s
13.2推销谈判中非语言的沟通
（11分钟）
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